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Foto del escritorJulio C Morales

Semana 5: De la Firma al Primer Cliente: Preparando la Apertura de tu Franquicia


Con el contrato firmado y las llaves del local en la mano, Laura sintió una mezcla de emoción y nervios. Después de semanas de investigación, negociación y planificación, ahora todo dependía de su habilidad para dar vida a su franquicia. Desde la instalación del equipo hasta la contratación del personal, cada paso era crucial para que su negocio abriera con el pie derecho.


Este artículo acompaña a Laura en la fase de preparación, donde los pequeños detalles pueden marcar la diferencia entre un lanzamiento exitoso o una apertura caótica.


Paso 1: Acondicionando el Local


Laura estaba encantada al ver cómo su local empezaba a tomar forma. El franquiciante le proporcionó planos y un manual de imagen corporativa para asegurarse de que todo se alineara con la identidad de la marca.


Sin embargo, los retrasos comenzaron a aparecer: una parte del mobiliario llegó tarde y algunos proveedores no entregaron a tiempo. En lugar de frustrarse, Laura decidió ser proactiva y contactar al franquiciante para recibir apoyo.

Lección 1: Prepárate para imprevistos en el proceso de acondicionamiento. La flexibilidad y una comunicación constante con los proveedores y franquiciante son clave para mantener el proyecto en marcha.


Paso 2: Selección y Capacitación del Personal


Contratar al equipo correcto era esencial para Laura. Sabía que la primera impresión de los clientes dependería en gran parte de su personal. Después de entrevistas y evaluaciones, eligió a personas con actitud positiva y ganas de aprender, priorizando la actitud sobre la experiencia.


El franquiciante le ofreció un curso intensivo para capacitar al equipo en los procesos y estándares de la marca. La capacitación incluyó tanto la operación diaria como la forma de manejar situaciones difíciles con los clientes.

Lección 2: No subestimes la importancia de la capacitación. Un equipo bien preparado puede marcar la diferencia entre un cliente satisfecho y uno que no regresa.


Paso 3: Definiendo Estrategias de Marketing Pre-Apertura


Laura sabía que la apertura de su franquicia necesitaba generar impacto desde el primer día. Diseñó, junto con el franquiciante, una campaña de marketing pre-apertura para atraer a los clientes del vecindario. Utilizó estrategias como:


Volantes en zonas cercanas.

Promociones de apertura, como descuentos por tiempo limitado.

Publicidad en redes sociales enfocada en su localidad.


También contactó a influencers locales para invitarles a la inauguración y crear expectativa en redes sociales. La emoción crecía conforme se acercaba la fecha de apertura.

Lección 3: Una campaña de marketing efectiva puede generar expectativa y asegurar que tu primer día tenga una gran afluencia de clientes.


Paso 4: El Ensayo General


Laura decidió hacer un ensayo general antes de abrir oficialmente. Invitó a amigos y familiares para probar los productos y simular situaciones cotidianas, como manejar pedidos grandes o atender a clientes exigentes. Este ensayo le permitió detectar áreas de mejora: ajustar tiempos de preparación y organizar mejor al equipo para ser más eficiente.


El ensayo también sirvió para motivar al personal, quienes se sintieron más seguros y preparados para el gran día.

Lección 4: Realiza un ensayo previo a la apertura para identificar posibles fallas y dar confianza a tu equipo.


Paso 5: El Gran Día: La Apertura


Finalmente, llegó el día esperado. Laura llegó temprano al local para asegurarse de que todo estuviera listo. La decoración estaba perfecta, los empleados motivados y los productos listos para ser servidos. A pesar de los nervios, la jornada fue un éxito: la gente respondía a las promociones y el ambiente en el local era vibrante.


Claro que no todo salió perfecto: un cliente se quejó por un pequeño error en su pedido, pero gracias a la preparación y actitud del equipo, lograron resolverlo rápidamente y transformar la situación en una experiencia positiva.

Lección 5: Acepta que los imprevistos son inevitables. Lo importante es cómo tú y tu equipo manejan esos momentos para garantizar la satisfacción del cliente.


Conclusión:


La apertura de una franquicia es un momento emocionante pero desafiante. A través de la historia de Laura, vemos que la preparación meticulosa, el trabajo en equipo y la flexibilidad son esenciales para tener un inicio exitoso. Aunque el camino hacia la apertura está lleno de desafíos, cada paso es una oportunidad de aprendizaje y crecimiento.

En el próximo artículo, hablaremos sobre "El Día a Día de un Franquiciatario: Retos y Satisfacciones". Exploraremos cómo gestionar un negocio diariamente y mantener la motivación del equipo a largo plazo. ¡No te lo pierdas!


Julio C Morales

CEO

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