La segunda decisión más importante que tienes que tomar después de haber elegido en qué franquicia invertir, es, ¿En dónde la vas a poner? y muchas veces esa decisión puede marcar el éxito o fracaso de tu proyecto. En este artículo te voy a platicar cosas que suelen suceder en el proceso de búsqueda y selección de sitios durante el otorgamiento de una franquicia y en el proceso de pre-apertura. Te explicare brevemente que se hace primero y que se hace después y algunos parámetros que te sugiero tomes en cuenta para tomar esta importante decisión de tu proyecto de inversión. Siempre te voy a sugerir que te capacites en todo lo relacionado a las franquicias antes de empezar y que te involucres en todo el proceso y no dejes todo en manos del franquiciante.
¿Qué primero y qué después?
Normalmente pasa que todos los candidatos a franquiciatarios de cualquier marca quieren empezar al revés, primero buscando el local y luego pensando qué poner en ese local. Lo que debería ser es primero buscar qué marca y qué giro te llama la atención y después buscar en dónde puede funcionar mejor dicha franquicia.
Siempre lo comparo con el proceso de una boda, tú no buscas primero la iglesia para casarte y después a la dulce doncella o el gallardo príncipe, más bien, primero eliges a la persona con quien quieres casarte y después buscas la iglesia, ¿no? Pues eso mismo debe suceder en las franquicias. Por favor no lo hagas al revés.
Estudios de mercado
Ese tipo de estudios suelen ser muy caros y al final de cuentas, nada, nada garantiza que el negocio vaya a funcionar por más que inviertas en un estudio carísimo. Ahora, no digo que no hagas ningún tipo de estudio, pero que no te vendan la idea que haciendo dicho análisis que costará una fortuna, tendrás la garantía de que será la mejor opción a elegir.
Siempre sugiero que se hagan análisis cualitativos y cuantitativos pero evaluar un local, pero nunca te voy a sugerir que le pagues a una agencia de estudios de mercado una fortuna para que según ellos te garanticen que el local elegido será el Santo Grial. He visto casos en los que según ellos era EL lugar y al final de cuentas de todas formas el negocio fracasó.
¿Pagar guantes o comisiones a brokers?
En tu búsqueda te vas a encontrar locales buenos y locales malos, generalmente los buenos tiene este requisito de guante o brokers de por medio. ¿Deberías pagarlos? Pues la decisión siempre debe ser numérica, es decir, si el flujo del negocio va a dar para considerar esos pagos dentro de la inversión inicial y el retorno de la inversión no se va demasiado lejos, está bien. Pero si por el contrario, vas a pagar un guante o broker carísimo y eso afecta demasiado el ROI, para anda sería recomendable.
¿Qué es un guante? Legalmente se llama “derecho de asignación” y quiere decir que cuando un local tiene una alta demanda, ósea que hay muchas personas que lo quieren rentar, los arrendadores se dan el lujo de cobrarte ese derecho e asignación por asignarte a ti el contrato de arrendamiento¡, ojo, esto nos s un depósito, ósea que es un gasto que no volverás a ver.
¿Cómo trabajan los brokers? Generalmente un buen broker tiene contactos con ubicaciones que de otra forma sería muy difícil o casi imposible de conseguir, tener cerca a un broker valdría la pena para este tipo de locales. Generalmente ellos cobran un mes de renta del local que te ayuden a conseguir.
Recuerda que lo mejor es que te capacites en este y varios temas más antes de dar inicio a tu proceso de franquicia con la marca que elijas, no todo lo que brilla es oro en la industria de franquicias y si sales al mercado sin saber, mas de un franquiciante estará gustoso de recibir tu cheque sin tener los procesos adeudados para llevarte de la mano en cada una de las fases del otorgamiento.
Déjame saber tus comentarios en la sección de abajo para que podamos platicar y recuerda que nos saludamos todos los sábados en el programa de radio “La franquicia de tu vida” en el 96.1 de fm. Nos vemos la próxima semana…😎
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